市场调研流程分为五个步骤

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示了数字营销机构经历的营销研究流程市场调研是任何成功品牌确定营销方向的第一步。它可以帮助企业了解其行业、竞争对手、目标受众和整体商业环境，并明确其营销策略。遗憾的是，许多公司缺乏完善的调研流程，无法研究客户、竞争对手和其他关键变量。

有效市场调研的5个步骤
在本文中，我们将介绍如何通过五个简单的步骤开展有效的营销研究流程，以便您的公司可以立即开始实现营销目标。

1. 进行竞争对手研究
密切关注竞争对手是市场调研过程中至关重要的第一步。由于竞争对手不断试图吸引您的客户注意力，您需要投入必要的时间和精力，提供尽可能优质的产品和服务，并帮助您获得竞争优势。这始于分析您的竞争对手，设定基准，并制定能够让您超越竞争对手的营销策略。

321 竞争对手研究
图1.1
在 Ahrefs 中，您可以通过相似的排名关键词进行竞争 电话号码列表 对手研究，以便更好地了解您的竞争对手。图 1.1显示了 321 Web Marketing 的竞争对手列表。

竞争对手研究策略
首先访问竞争对手的网站或社交媒体账户，深入了解他们的经营方式和在线营销策略。同时，也要利用其他有价值的信息来源。参考你的客户群，可以让你深入了解竞争对手。了解客户过去使用过哪些商家，以及他们选择其产品和服务的原因，可以让你了解到很多公司可能缺少的东西。

此外，也要设法在线下寻找竞争对手的信息。参加行业会议或贸易展会，亲自了解你的竞争对手。参观他们的展位，与他们互动，并了解他们的产品或服务质量。记录他们的优势和劣势，了解他们如何有效运营以及如何降低成本。

2. 进行广泛的关键词研究
随着搜索引擎算法的不断变化，您必须掌握优化网站的最佳方法，让您的在线内容更容易被受众看到和访问。关键词研究是吸引受众和合格潜在客户访问您的网站和内容的最佳方法之一。关键词研究包括搜索并确定您的目标受众在网络上搜索您的产品和服务时使用的行业特定关键词。

在进行关键词研究时，您需要创建一个能够反映您品牌的重要且相关的主题列表。然后，您可以使用各种工具和网络上的信息，将您最初的关键词列表与在搜索引擎结果页面中排名靠前的有价值的关键词进行匹配，以吸引感兴趣的客户关注您的内容。

与 321 相关的关键词
图2.1
图 2.1显示了 321 Web Marketing 与父关键词“SEO”相关的关键词。

3. 确定最有价值的关键词
放大镜突出显示作为市场研究一部分的关键词关键词研究的一个重要组成部分是找到最有价值的关键词。找到最适合你的利基市场的关键词可以确保你的网站保持良好的搜索引擎流量优化。虽然网上有很多工具可以生成关键词列表，但这并不总是进行市场调研的最佳选择。你需要优化你的利基市场关键词列表，使其与你的业务、网站和整体品牌紧密相关。记住：你应该使用目标受众最有可能搜索的关键词。

确定关键词竞争程度
缩小目标关键词列表后，您需要确定关键词或关键短语的竞争力。关键词越常见，您在搜索引擎中的竞争就越激烈，获得更高排名的难度也就越大。您可以利用各种在线工具来更好地理解搜索引擎算法。Ahrefs 等工具可以帮助您更好地确定您所在领域最热门的关键词。找到最适合您网站的关键词后，您就可以开始围绕这些关键词定制内容了。

搜索引擎优化的关键词研究数据
图3.1
图 3.1展示了关键词“搜索引擎优化”的数据。搜索引擎优化（SEO）的排名很难在 SERP 首页上排名，每月搜索量超过 35,000 次。

4. 确定你的目标受众
营销始于了解你的客户。你需要重点了解他们的兴趣、他们的需求、哪些内容能引起他们的共鸣，以及他们在网上如何获取信息。通过市场调研，你可以发现你的客户群体，将他们细分，并创建有针对性的内容和转化漏斗，从而成功实现销售转化。

Google Analytics 中 321 的目标受众.jpg
图4.1
在 Google Analytics（谷歌分析）中，您可以根据兴趣和市场细分网站流量。图 4.1显示了 321 Web Marketing 每月用户的主要市场。

建立目标受众群体还能让你将营销工作重点放在最小的可行受众群体上，然后再以此为基础进行扩展。这是一种更经济、更高效的吸引潜在客户的方式，而不是面向所有类型的人群进行营销。请记住，你不可能瞄准所有人。即使是像全职妈妈这样的群体，受众群体也可能过于庞大。你应该将目标受众范围扩大。不妨瞄准居住在北弗吉尼亚州的中产阶级家庭主妇等新生儿。一旦你在一个地理或人口统计区域获得了可观的流量，就可以开始瞄准其他受众群体。

按地理位置划分的用户
图4.2
图 4.2显示了 321 Web Marketing 按弗吉尼亚州各个城市细分的每月用户数据。

5.进行数据分析
无论您想了解内容的运行情况、用户在您网站上的点击情况，还是哪些电子邮件的打开率最高，数据无处不在，您可以追踪所有数据，以确定营销活动的效果。然而，虽然收集数据通常是一个很好的证据，但过多的信息可能会让您难以就营销进展或未来重点做出明智的决策。数据分析是一种战略工具，可以与您的市场调研结合使用，以更好地组织这些信息。

确定问题并确定指标
数字营销机构将用来进行数据分析的图表数据分析过程涉及多个环节。首先，明确你想要回答的问题。这些问题应该清晰且可衡量。接下来，考虑你需要什么类型的数据或指标来解答这些问题。此外，还要考虑你的时间框架、你将使用哪些关键绩效指标 (KPI)，以及还应该纳入哪些其他因素。

收集数据并解释结果
下一步是收集数据。收集数据时，请将其整理成电子表格。这将使您能够根据需要更好地分析数据。数据分析过程的最后一步是解读结果。在解读结果时，请回答您最初的问题，并查看结论是否存在任何局限性。同时，还要考虑任何可能有助于您进行市场调研的新角度。通过完成数据分析过程的所有步骤，您可以对未来的营销活动做出更好的决策。