初步评估潜在客户质量的一

siyam40

潜在客户评分是根据设计、标准和行为为特定潜在客户分配价值的过程

初步评估潜在客户质量的一种常用方法是 BANT，它代表预算授权需要时间表。
通过潜在客户评分优先考虑潜在客户

这些数据可以通过与潜在客户的交互来收集，并直接在 Salesforce 中捕获。

要对潜在客户进行评分，您通常会根据您定义的标准，按 1 到 5 或 1 到 10 的范围 国家邮箱列表 对其进行评分。分数越高意味着潜在客户的质量越高。根据潜在客户提供的信息，每个类别的分数可以自动显示在 Salesforce 中。接下来，在潜在客户列表视图中，销售代表可以轻松发现尚未联系的最高质量潜在客户。

观看此视频，了解通过潜在客户转化最佳实践对潜在客户进行优先级排序的分步方法。



衡量潜在客户转化率
组织必须衡量其潜在客户转化率，以便：

清楚地了解销售漏斗绩效

了解营销支出的投资回报率

使销售和营销团队能够做出明智的决策

Salesforce 使销售团队能够轻松、准确地测量潜在客户转化率。 Salesforce 仪表板具有“潜在客户总数”和“已转换潜在客户”等组件。这可以让您一次性了解潜在客户开发工作对整个销售渠道和已结束业务的有效性。

仪表板视图为销售和营销经理提供了一天内转化的潜在客户总数和赢得的总金额的快照。通过将潜在客户总数除以转化总数，您可以计算转化率。

衡量潜在客户转化率使用转化率以及您每月需要的客户数量，您可以预测您的营销工作需要产生多少潜在客户。