基於帳戶的行銷、需求產生和產品主導的成長之間有什麼

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雖然讓使用者使用產品仍然是我們的目標，但我們採用了不同的方法。行銷工作將用戶直接推向產品，而不是在將用戶發送給銷售代表完成演示之前先確定潛在客戶並讓他們通過漏斗。這意味著用戶引導必須是準確的，並且當用戶瀏覽您的產品時，客戶支援必須是出色的，因為用戶在進入產品的那一刻就會體驗到它。 傳統的以銷售為主導的方法將涉及冷外展，告訴使用者產品的價值。產品主導仍然需要銷售團隊，但一旦用戶使用產品，您就可以對他們進行資格認證。根據Chart Mogul 的說法，以產品為主導的成長模式中的銷售目標是讓用戶發現他們的“啊哈！”他們第一次嘗試你的產品的那一刻。

無論方法論或方法如何，所有收購策略都圍繞著同一個核心支柱：客戶。 需求產生永遠是經過考驗的，但隨著以產品為主導的行銷迅速上升到頂峰，基於帳戶的行銷在過去幾年中開始興起。但如果行銷的目的是 阿曼 電話號碼 將潛在客戶轉化為客戶，那麼有什麼區別？ 需求產生 根據 HubSpot 的說法，“需求生成計劃是整個轉換優化和銷售週期的接觸點。”需求產生需要您填充轉換漏斗並培養潛在客戶和客戶關係。 需求生成提供基於價值的內容（例如時事通訊、電子書、社交媒體活動或電子郵件行銷活動），使您的潛在客戶通過您的管道。



漏斗頂部內容與漏斗底部內容表示不同程度的意圖。一旦行銷合格的潛在客戶達到一定的閾值，他們就會轉向銷售合格的潛在客戶，並且通常會傳遞給銷售團隊以形成閉環。雖然在需求生成方面，銷售和行銷之間存在著密切的關係，但跨職能協作通常僅限於此。 需求生成是透過與銷售組織合作的策略行銷和思考在一段時間內建立客戶關係的長期承諾。 提升數據驅動決策水平 讓每個人都能輕鬆進行指標分析。 免費取得 PowerMetrics 以帳戶為基礎的行銷 以帳戶為基礎的行銷是行銷和銷售之間的一種有針對性的成長策略，旨在「為一組相互識別的高價值帳戶創造個人化的購買體驗」。