这一提示将永远改变您对广告的看法

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安德鲁斯 马库斯·安德鲁斯 更新： 我和很多入站营销人员谈论了广告：社交广告、搜索广告、展示广告、视频广告等等。我对这些营销人员成功地将广告和入站结合起来的能力非常有信心。大多数人都擅长利用广告来扩大其最成功的内容并吸引更多潜在客户。然而，我也注意到，与我交谈的大多数人都无法将单次转化归因于推动该转化的广告。 让我们解决这个脱节问题。 如果我只能告诉营销人员从广告开始的一件事，那就是当您评估结果时，您必须超越点击指标并开始衡量转化。 转换！我想从山上喊出来。 您会看到，仅根据点击指标衡量广告成功与否的广告客户与使用转化指标的广告客户之间存在这种差距。 当我与人们交谈时，我会评估他们处于差距的哪一边。

这告诉我很多关于他们的广告活动将会取得多大成功的信息。 Conversions_Gap.png 为什么转化如此重要？ 当您知道哪些广告可以带来潜在客户（转化）时，您可以使用此数据快速扩大广告对您业务的影响。仅查看点击指标很容易让您优化错误的广告。 从点击指标开始。点击指标衡量登陆页面的流量、每次点击费用以及广告的点 菲律宾数据 击率。虽然点击指标很重要，但它仍然是达到目的的一种手段。您的目标绝不应该是任意降低每次点击费用或提高点击率。不，您的目标应该是推动高质量的潜在客户转化为客户。 为此，您必须知道哪些广告真正推动了转化。这通常是违反直觉的。例如，您的广告可能具有较低的每次点击费用和较高的点击率，但它不会为您的客户带来任何潜在客户。



您可能还拥有一个具有较高每次点击费用和平均点击率的广告，但它所带来的潜在客户数量比具有更好点击指标的广告多出 10 倍。 如果您只衡量点击指标，您可能会被欺骗，认为广告很棒，而实际上它却在赔钱。 举个例子 在这里您可以看到，转化数据不仅可以帮助您将精力集中在正确的广告上。事实上，仅使用点击指标实际上会欺骗您，让您认为效果不佳的广告实际上是最好的广告。 如何跨越差距并开始衡量转化？ HubSpot 已将广告集成到其软件中，因此当您通过广告插件将广告帐户连接到 HubSpot 时，我们将自动开始为您跟踪转化情况。如果潜在客户转化为 MQL 或客户，我们还会向您显示是哪个广告造成的。我们还会向您展示所有联系人如何与您的广告进行互动。这些交互允许您根据广告交互构建列表和工作流程。 单击此处了解有关 HubSpot 广告的更多信息。